“小灵通”从某种意义上说是一个准移动业务品牌，中国电信完全可以将“小灵通”全面升级为一个移动业务品牌，并且以此来切入移动运营市场。“小灵通”品牌的市场定位本来就是大众市场，这与C网的主流市场是重叠的。将这个品牌嫁接到移动业务运营上应该是毫无问题的，至少可以作为中国电信运营C网的低端品牌。

      而且这样做还有两大优点：

      一、“小灵通”品牌有着良好的市场知名度和口碑，可以说它是一个家喻户晓的产品品牌。只不过这几年因为移动业务的替代让小灵通业务日渐萎缩，中国电信对其没有广告投入，让此品牌在市场上略显生疏。但只要稍微对其品牌内涵进行重新诠释、提炼，再配合诸如“小灵通可以全国漫游了……”之类广告宣传，在市场上完全可以唤醒用户的记忆，这比全新投入、打造一个崭新的品牌的市场效果要来得快、来得好；

    这样的人物代言中国移动的确突出了全球通的使用者是“精英群体”的广告诉求，也让中国联通的“乒乓连通你我”的形象广告在其面前黯然失色。作为营销者，我很佩服中国移动这则“我能”广告策划制作的精良，强者、豪情、彰显本色；但作为联通人我又鄙视这则广告策划者暗藏的意有所指。中国联通“乒乓连通你我”广告的代言者是王励勤、马林、王楠、张怡宁这些乒坛的新生代、后起之秀，他（她）们对于邓亚萍来说无疑是晚辈、是小弟弟、小妹妹。如此联想，那中国联通对于中国移动，其言下之意不言而喻。

    所以从竞争者关系角度而言，邓亚萍代言的这则移动全球通“我能”广告可以理解为是对中国联通的又一次广告打压！但愿我太敏感，但愿广告受众别那么产生联想！

中国联通：http://www.chinaunicom.com.cn/

中国网通：http://www.chinanetcom.com.cn/

      这样在市场层面，两个品牌都得以发挥了原有的品牌效用。而且两个品牌在市场层面更有利于进行市场份额的争夺，通俗的讲就是东方不亮西方亮。因为对于客户来说，两个品牌意味着两家公司，两种不同的选择。就像在洗发水市场人们只知道飘柔、海飞丝、潘婷等品牌，却很少有人知道这些品牌都同属于宝洁公司一样。

相关链接：

《重组后固网发展策略思考》

《看“单向本地转网”携号转网政策》

      目前固网运营商面对用户流失采取的主要对策是：一、利用综合业务优势，将小灵通、宽带上网等业务捆绑起来增加单户用户ARPU值；二是以固定电话为依托大力发展其它业务，如ADSL宽带业务、号码百事通语音增值业务等；以此来提高收入冲抵流失影响；

      诚然，固网业务被移动业务分流的趋势不可逆转，但也并不意味着固网就完全的被移动业务替代。就市场细分而言，固网仍可以引申涵义与移动电话作市场区隔。

      固定电话相较于移动电话的最大不同是在于其不可移动性。这一不同的特点也是固话与移动电话进行市场同质化竞争最大的劣势。但缺点经过不同的市场定位可以转化为其优点。固话的不可移动性换种角度看就是稳定，稳定是构成和谐的必备要素，家庭、企业和社会都需要和谐稳定。就此观念引申下去，固话市场可以从家庭和企业稳定的象征作用的角度去拓展和宣传。一个家庭没有固话意味该家庭的成员属于漂流一族，没有归属感；一个企业如果没有固定电话，则意味着该企业没有实力和规模，处于皮包公司状态。

      由于现代人的移动性很强，加之移动电话资费要低于比固话，拨打电话基本都用手机。造成固话目前的使用大部分是以接听为主，打的很少。为了避免现有的固网市场被进一步蚕食，固话的资费改革也有必要提上日程。首先应该全面的延续“我的e家”的定价思路，取消固话月租；其次是改市话单次拨打按分钟计费为市话包月使用；再次扩充“号码百事通”等语音导航业务的功能和普及性，提高用户使用固话的频率。

     “单向本地”携号转网政策的目的是优化移动运营市场的用户结构，改变中国移动一家独大的局面，使市场处于良性竞争的均衡发展范围内。

     “单向本地”携号转网政策，如果真能如传闻所言的那样真正的实施，对于中国联通及中国电信而言将是非常大的利好消息。但要发挥好“单向本地转网”政策，也非一蹴而就，必须现在就要加强宣传、改善服务，提高公司及产品品牌对于受众的知名度和美誉度。因为政策实施后，网号将不再是运营商之间的明显区别，运营商公司品牌及其产品品牌的知名度、美誉度将决定用户转网的重要因素。

      面对即将到来的G/C网共站共享、相互租赁的实际，电信及联通人员应该本着和谐共生的心态共同面对强敌，尽量避免基层由于不正当竞争观念导致的摩擦、纷争事件的发生。

相关链接：《重组后的竞争策略 “联吴抗曹”为上》

     因为，电信重组了。你们即将告别联通，成为电信客户了。

     到那时缴手机费时千万别忘了你应该是到中国电信的网点去交您手机费了，别一不留神又不经意跑到原先的经常去联通收费网点去了，耽误了时间又白花了路费。虽然很想为您服务，但是爱莫能助——没有您的客户资料了。如果您觉得习惯已经形成不想改变、对联通的服务挺满意的、恰巧您的手机又该要换了的话，那不如就回来吧，用着习惯、方便。

     如果到那时您对的手机服务有疑问想咨询或投诉时，您拨的客服号码应该是10000而不再是10010了。千万别拨错了呀，这时你拨10010，也许就不再是免费电话了，是要收费的。另外，你对她们处理问题的速度和答复还满意吗？比以前是好是差？如果不满意的话，那就再回来吧，不过号码得改变一下了，不过155、156也挺不错的。

     对了，去电信办理业务时，您会他们的服务态度满意吗？说话是不是也那么和气。当您有意见或者发火时，她们对您的态度会是怎样？您是不是要扒着高高的带着玻璃隔断的水泥台费力和她们说话？

……

    中国移动GPRS正式商用前花了一年多时间在进行商用试验。其商用试验的主要目的是培育市场需求、促成商业价值链。2002年8月31日，在主题为"探讨GPRS的价值链"的2002广东通信节上，来自价值链其中一环的新联、中域和龙粤等多家渠道代理商的发言向会议传达了这样一个观点：要推广GPRS，首先要普及GPRS功能在手机终端上的应用，以前主要应用于高端的GPRS应扩展至中低端。也由此可见，中国移动GPRS终端推广的普及率与手机渠道代理商参与的积极性有着很重要的关系。

    另外在手机生产商方面，中国移动极力鼓励诺基亚、摩托罗拉等主流手机生产商将投入市场的G网手机逐步的过度到带有GPRS功能的产品。经过生产商与手机销售渠道的产销互动，并通过延长正式商用时间给了手机供应商、批发商、零售商充足的准备时间及优厚的推广条件，调动其的参与积极性，以至于在目前市场上销售的GSM制式手机几乎全部都是GPRS版本。

    这样业务推广时，承载终端已经做到了市场先期沉淀，业务有了可应用的平台。再者经过市场化供求循环，承载终端的市场价格迅速下降，更有利于提高业务的全面普及率。